De 7 grootste fouten bij het kopen van een woning

Share.

De aankoop van een woning is een serieuze zaak. Je wil de deal van je leven sluiten, maar nog veel te vaak loopt het bij onderhandelingen mis door emoties, een ego dat in de weg staat of slechte voorbereiding. Ben je van plan binnenkort een woning te kopen? Probeer dan alvast deze 7 fouten te vermijden bij het onderhandelen.

1. Niet geïnteresseerd zijn in de verkoopmotieven

In een onderhandeling is het essentieel om te weten wat er aan de andere kant van de tafel gaande is. Je wil optimaal gebruik maken van de motieven van de verkoper. Probeer daarom te achterhalen welke druk er bestaat om de woning te verkopen. Misschien heeft de verkoper al een ander pand gekocht en heeft hij dringend geld nodig? Dat soort informatie versterkt jouw onderhandelingspositie.

2. Een slechte voorbereiding

Om stevig in je schoenen te staan, moet je je huiswerk doen. Wat zijn de gemiddelde prijzen in de regio? Hoe lang staan huizen in de buurt gemiddeld op de markt? Wie zijn je potentiële buren? Met een antwoord op deze vragen ben je al meteen heel wat informatie rijker.

Bepaal ook hoeveel je maximaal kan uitgeven, en ga daar zeker niet boven in het heetst van de strijd. En bekijk ten slotte ook even hoeveel je droomhuis effectief waard is. Zo betaal je zeker niet te veel.

3. Je kaarten direct op tafel leggen

Als koper moet je zo weinig mogelijk prijsgeven over jezelf en je motieven. Probeer zeker geen informatie te lossen die de verkoper tegen jou kan gebruiken, of te enthousiast over te komen.

4. Geen andere opties hebben

Het ergste dat je kan overkomen is een onderhandeling aangaan waarvan je weet dat het je enige optie is. Willen of niet, je komt wanhopiger over. Vind je het perfecte huis waar je echt voor wil gaan? Zorg dan dat je nog enkele alternatieven achter de hand hebt.

5. Face-to-facegesprekken overslaan

In plaats van het onderhandelingsproces per telefoon of e-mail af te handelen, is het van belang om face-to-face met de verkoper af te spreken. Overtuigen gebeurt niet alleen door woorden, maar vooral door non-verbale elementen zoals lichaamstaal.

6. Een specifiek bedrag bieden

Wanneer je een bod doet, kan je best een prijsmarge bieden in plaats van een specifiek bedrag. Zo vermijd je dat de verkoper verbouwereerd is door een te lage prijs en hij de onderhandelingen afbreekt. Een prijsklasse aangeven, geeft je dus meer flexibiliteit.

7. Bezeten worden door het onderhandelingsspel

Let op: het doel is om een woning te kopen, niet om de verkoper te verslaan. Mensen zijn soms zo bezeten door de onderhandelingen, dat ze hun droomhuis verliezen. Veel deals mislukken omdat niemand wil toegeven. Het wordt dan een strijd om ego’s, en daar wil je niet in terechtkomen. Maar als de woning in je budget past, en echt je droomhuis is, dan moet je overwegen om de deal toch te sluiten. Ook al heb je daarmee niet het onderste uit de kan gehaald.

Maak je vooral niet druk over het hele onderhandelingsproces, en laat je niet doen door angst of zenuwen. Onthoud dat onderhandelen normaal is, en dat niemand je scheef zal bekijken omdat je probeert wat van de vraagprijs af te krijgen. Het allerbelangrijkste is dat je je buikgevoel volgt. Dan volgt dat droomhuis vanzelf.

Auteur: SDC

Share.