Un bon emplacement, un prix juste et un certificat PEB en ordre : ce sont les suspects habituels lorsqu\u2019il s\u2019agit de d\u00e9terminer le prix de vente d\u2019un bien. Mais saviez-vous qu\u2019il existe de nombreux autres \u00e9l\u00e9ments, plus subtils, qui peuvent \u00e9galement avoir un impact r\u00e9el sur le montant final ?<\/p>\n\n\n\n
Il \u00e9tait donc grand temps de poser la question \u00e0 nos experts immobiliers. Aujourd\u2019hui, Jan Martens de Realmart, Sophie Beguin de Immo Beguin, Kristian Nobels de Immo Nobels et Katie Ghesqui\u00e8re de MaxMakelaar partagent leurs pr\u00e9cieux conseils.<\/p>\n\n\n\n
Vous n\u2019avez qu\u2019une seule chance de convaincre un acheteur. Les premiers pas \u00e0 travers la porte donnent souvent directement le ton. \u201cSi les visiteurs ont l\u2019impression de rentrer chez eux, ils sont plus rapidement conquis\u201d, expliquent nos experts. Une maison chaleureuse et bien soign\u00e9e \u2014 une plante ici, un tapis l\u00e0 \u2014 peut faire toute la diff\u00e9rence. Et cela d\u00e9passe largement les photos. M\u00eame l\u2019odeur compte : pas besoin de parfumer excessivement, mais \u00e9vitez \u00e0 tout prix les odeurs de chien ou de tabac.<\/p>\n\n\n\n
Cela semble \u00e9vident, mais l\u2019importance de la propret\u00e9 est souvent sous-estim\u00e9e. Des vitres propres, des robinets sans calcaire, un jardin bien entretenu : autant de petits d\u00e9tails qui donnent \u00e0 l\u2019acheteur l\u2019impression que le bien a \u00e9t\u00e9 bien suivi. \u00c0 l\u2019inverse, un four sale, une pile de linge ou de la mousse sur le toit sont per\u00e7us comme des travaux \u00e0 pr\u00e9voir \u2014 et donc des raisons de baisser le prix.<\/p>\n\n\n\n
Une porte fissur\u00e9e, des plinthes \u00e9caill\u00e9es, des traces sur le mur l\u00e0 o\u00f9 un cadre \u00e9tait accroch\u00e9\u2026 Ce ne sont pas de gros travaux, mais ils donnent une impression de n\u00e9gligence. Trop de ces \u00ab\u00a0petits d\u00e9fauts\u00a0\u00bb peuvent faire fuir les acheteurs ou les inciter \u00e0 faire une offre plus basse, surtout aujourd\u2019hui o\u00f9 de nombreux jeunes acheteurs recherchent des biens pr\u00eats \u00e0 emm\u00e9nager.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019espace fait vendre. Et il ne s\u2019agit pas seulement de m\u00e8tres carr\u00e9s : la circulation fluide, la luminosit\u00e9 naturelle et l\u2019intimit\u00e9 sont aussi cruciales. Un int\u00e9rieur lumineux et bien agenc\u00e9, o\u00f9 les visiteurs peuvent facilement se projeter, a bien plus de chances de s\u00e9duire. \u00c9vitez donc l\u2019encombrement, et optimisez la disposition des meubles.<\/p>\n\n\n\n
Autrefois, le printemps \u00e9tait la saison id\u00e9ale pour vendre : jardin fleuri, longues journ\u00e9es, belle lumi\u00e8re. Aujourd\u2019hui, c\u2019est un peu moins vrai. \u201cDes gens ach\u00e8tent m\u00eame un 31 d\u00e9cembre\u201d, confie un expert. N\u00e9anmoins, si votre maison dispose d\u2019un beau jardin ou de grandes baies vitr\u00e9es, le printemps reste un atout.<\/p>\n\n\n\n
En revanche, le timing<\/strong> a davantage d\u2019impact aujourd\u2019hui sur le plan des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat ou des nouvelles r\u00e9glementations<\/strong> fiscales, qui peuvent inciter les acheteurs \u00e0 se presser ou au contraire \u00e0 reporter leur achat.<\/p>\n\n\n\n Une maison, ce n\u2019est pas que quatre murs : c\u2019est aussi un environnement. Et oui, un voisin qui passe la tondeuse pendant une visite ou qui laisse tra\u00eener ses poubelles peut inconsciemment refroidir les acheteurs. Ce n\u2019est pas toujours quelque chose que vous pouvez contr\u00f4ler, mais sachez que le bruit et les odeurs<\/strong> sont des \u00e9l\u00e9ments qui peuvent peser sur le prix.<\/p>\n\n\n\n Un logement vide se vend difficilement, sauf s\u2019il s\u2019agit d\u2019une construction neuve. Un int\u00e9rieur am\u00e9nag\u00e9 aide les acheteurs \u00e0 s\u2019y projeter. Le home staging<\/strong> fonctionne, mais seulement s\u2019il est bien fait<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Remerciements \u00e0<\/strong> : Un bon emplacement, un prix juste et un certificat PEB en ordre : ce sont les suspects habituels lorsqu\u2019il s\u2019agit de d\u00e9terminer le prix de vente d\u2019un bien. Mais saviez-vous qu\u2019il existe de nombreux autres \u00e9l\u00e9ments, plus subtils, qui peuvent \u00e9galement avoir un impact r\u00e9el sur le montant final ? Il \u00e9tait donc grand temps<\/p>\n6. Les voisins et le quartier<\/h2>\n\n\n\n
7. Home staging : tout ou rien<\/h2>\n\n\n\n
Sophie Beguin (Immo Beguin<\/a>),
Katie Ghesqui\u00e8re (MaxMakelaar<\/a>),
Kristian Nobels (Immo Nobels<\/a>),
Jan Martens (Realmart<\/a>)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"