Vous avez fix\u00e9 un prix demand\u00e9, pr\u00e9par\u00e9 votre maison pour la vente, et les premiers acheteurs potentiels ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 le bien. Il pla\u00eet, et rapidement, une offre est faite. Mieux encore : on vous propose le prix demand\u00e9. Cela signifie-t-il automatiquement que la maison est vendue ? Pouvez-vous refuser une offre au prix demand\u00e9 ? Et pouvez-vous laisser les acheteurs surench\u00e9rir ? Vous trouverez ici toutes les r\u00e9ponses.<\/p>\n\n\n\n
Imaginons que votre bien est sur le march\u00e9 et que quelqu\u2019un propose le prix demand\u00e9. Bonne nouvelle ! Mais \u00eates-vous vraiment oblig\u00e9 d\u2019accepter cette offre ? La vente est-elle conclue ? Ou pouvez-vous refuser dans l\u2019espoir d\u2019une offre sup\u00e9rieure ?<\/p>\n\n\n\n
En tant que vendeur, vous \u00eates enti\u00e8rement libre d\u2019accepter ou non une offre. Vous \u00eates le propri\u00e9taire du bien et d\u00e9cidez donc quand et \u00e0 quel prix vous souhaitez le vendre. M\u00eame si un acheteur propose le prix demand\u00e9, vous pouvez refuser son offre. Le vendeur choisit librement \u00e0 qui il souhaite vendre sa maison. Le prix demand\u00e9 n\u2019est donc pas un prix de vente fixe.<\/p>\n\n\n\n
Votre bien suscite-t-il beaucoup d\u2019int\u00e9r\u00eat ? Pensez-vous que le prix demand\u00e9 \u00e9tait trop bas ? Ou esp\u00e9rez-vous recevoir une offre sup\u00e9rieure ? Dans ce cas, vous pouvez faire une contre-offre. Mais attention : si l\u2019acheteur accepte votre contre-offre, il y a alors un accord contraignant et la vente est conclue.<\/p>\n\n\n\n
En r\u00e9sum\u00e9<\/strong> : une offre \u00e9quivalente au prix demand\u00e9 n\u2019est pas contraignante. En revanche, une contre-offre du vendeur devient contraignante si l\u2019acheteur l\u2019accepte.<\/p>\n\n\n\n Il existe diff\u00e9rentes m\u00e9thodes utilis\u00e9es par les agents immobiliers et les propri\u00e9taires pour faire grimper le prix de vente. Mais provoquer d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment une surench\u00e8re entre plusieurs acheteurs est interdit. Cela \u00e9quivaut \u00e0 une vente publique, laquelle doit obligatoirement se faire sous la supervision d\u2019un notaire. Avez-vous re\u00e7u une bonne offre, mais d’autres personnes sont \u00e9galement int\u00e9ress\u00e9es ? Dans ce cas, vous n\u2019avez pas le droit de r\u00e9v\u00e9ler le montant de la premi\u00e8re offre aux autres candidats.<\/p>\n\n\n\n Une m\u00e9thode souvent utilis\u00e9e est celle des offres sous pli ferm\u00e9. Vous ou votre agent organisez alors un moment de visite durant lequel les acheteurs int\u00e9ress\u00e9s peuvent visiter le bien. Chaque acheteur qui souhaite faire une offre doit la soumettre avant une certaine heure, \u00e0 une date pr\u00e9cise. Cette m\u00e9thode \u00e9vite que les acheteurs fassent monter les ench\u00e8res entre eux.<\/p>\n\n\n\n En g\u00e9n\u00e9ral, le bien est vendu au plus offrant, mais d\u2019autres facteurs peuvent \u00e9galement influencer la d\u00e9cision. En tant que vendeur, vous restez totalement libre de choisir \u00e0 qui vous souhaitez vendre, et vous n\u2019\u00eates pas oblig\u00e9 d\u2019accepter l\u2019offre la plus \u00e9lev\u00e9e. Vous pr\u00e9f\u00e9rez vendre \u00e0 une jeune famille ? Ou l\u2019acheteur qui a propos\u00e9 le plus a des conditions que vous n\u2019acceptez pas ? C\u2019est vous qui d\u00e9cidez ! Cette m\u00e9thode est \u00e9galement avantageuse pour les acheteurs : ils ont le temps de r\u00e9fl\u00e9chir et peuvent m\u00eame planifier une deuxi\u00e8me visite.<\/p>\n\n\n\n Si vous pensez, en tant que vendeur ou agent, que le bien attirera beaucoup de monde, vous pouvez aussi fixer un prix de d\u00e9part<\/strong>. Le prix affich\u00e9 n\u2019est alors qu\u2019indicatif. L\u2019id\u00e9e est d\u2019inciter les acheteurs potentiels \u00e0 proposer plus que ce montant de d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n Quel que soit le montant que vous proposez en tant qu\u2019acheteur, le propri\u00e9taire reste libre d\u2019accepter ou de refuser votre offre. Ce n\u2019est donc pas parce que vous offrez le prix demand\u00e9 que vous serez automatiquement l\u2019acheteur. Le vendeur d\u00e9tient les cl\u00e9s de la d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n Bien entendu, vous devez proposer un montant qui vous semble r\u00e9aliste et que vous pouvez assumer. Vous trouvez que le prix est trop \u00e9lev\u00e9 ? Vous pouvez tenter de faire une offre en dessous du prix demand\u00e9. Vous avez trouv\u00e9 la maison de vos r\u00eaves et ne voulez pas la laisser passer ? Vous pouvez choisir de proposer plus que le prix demand\u00e9. En cas de forte concurrence, il est probable que les offres atteignent, voire d\u00e9passent, le prix demand\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Faire une offre ne consiste pas uniquement \u00e0 proposer un montant. Il est aussi important d\u2019inclure des conditions suspensives<\/strong>. Cela signifie que l\u2019offre devient caduque si certaines conditions ne sont pas remplies. La condition suspensive la plus courante est l\u2019obtention d\u2019un pr\u00eat hypoth\u00e9caire. Si la banque refuse de vous accorder un cr\u00e9dit, votre offre n\u2019est plus valable.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vous avez fix\u00e9 un prix demand\u00e9, pr\u00e9par\u00e9 votre maison pour la vente, et les premiers acheteurs potentiels ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 le bien. Il pla\u00eet, et rapidement, une offre est faite. Mieux encore : on vous propose le prix demand\u00e9. Cela signifie-t-il automatiquement que la maison est vendue ? Pouvez-vous refuser une offre au prix demand\u00e9<\/p>\nPouvez-vous laisser les acheteurs surench\u00e9rir ?<\/h2>\n\n\n\n
Une offre sous pli ferm\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Et en tant qu\u2019acheteur : est-il judicieux d\u2019offrir le prix demand\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n