Votre bien est en vente ? Faites attention \u00e0 ce que vous dites \u2013 ou ne dites pas \u2013 aux acheteurs potentiels de votre maison ou appartement. Vous pouvez tout \u00e0 fait laisser parler le vendeur qui est en vous. Mais souvenez-vous : certaines phrases sont \u00e0 \u00e9viter absolument si vous vendez par vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n
Votre famille s\u2019agrandit, vous \u00eates en instance de divorce, votre partenaire est d\u00e9c\u00e9d\u00e9\u2026 Ce sont toutes de bonnes raisons de d\u00e9m\u00e9nager. Mais parfois, vous devez partir malgr\u00e9 vous. Et devinez quoi ? L\u2019acheteur potentiel s\u2019en moque compl\u00e8tement ! \u00c9vitez donc d\u2019entrer dans les d\u00e9tails de vos motivations. Les visiteurs ne veulent pas imaginer un couple en conflit ou un drame familial lorsqu\u2019ils visitent une maison. Dire \u00ab La maison est devenue trop petite pour nous \u00bb ne les aidera pas non plus : ils vont juste se concentrer davantage sur la taille r\u00e9elle du logement.<\/p>\n\n\n\n
Ne laissez pas entendre d\u2019embl\u00e9e qu\u2019il est possible de n\u00e9gocier le prix. Apr\u00e8s cette phrase, les acheteurs potentiels ne seront jamais pr\u00eats \u00e0 payer le prix demand\u00e9. Mieux vaut garder votre poker face et attendre qu\u2019un visiteur fasse une offre. Astuce : organisez une journ\u00e9e portes ouvertes et faites venir plusieurs visiteurs. Cette petite strat\u00e9gie peut mettre un peu de pression sur l\u2019acheteur et l\u2019inciter \u00e0 faire une offre plus \u00e9lev\u00e9e, voire \u00e0 payer le prix demand\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Si vous dites \u00e0 un acheteur potentiel que vous avez d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 ailleurs, il comprendra automatiquement que vous n\u2019avez pas tout votre temps pour vendre. Il pourrait alors en profiter pour proposer un prix inf\u00e9rieur \u00e0 ce qu\u2019il avait initialement pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n
Rien n\u2019effraie plus un acheteur qu\u2019une maison sale. Et rien de ce que vous pouvez dire ne rendra un logement en d\u00e9sordre plus attractif. Assurez-vous que votre maison soit impeccable pour \u00e9viter d\u2019avoir \u00e0 vous justifier. Chaque pi\u00e8ce doit \u00eatre bien rang\u00e9e et les objets superflus hors de vue. Cela rendra l\u2019espace plus grand et plus lumineux.
Et ne pensez pas uniquement \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur : si vous avez un jardin ou une terrasse, ajoutez quelques fleurs color\u00e9es, tondez la pelouse et disposez le mobilier de mani\u00e8re ordonn\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Vous avez probablement raison ! Mais ce n\u2019est pas ce que les acheteurs veulent entendre. Ils cherchent \u00e0 en avoir le plus possible pour leur argent. Mieux vaut donc leur montrer les atouts de votre maison plut\u00f4t que de souligner ce qui manque. Donnez toujours au discours de vente une tonalit\u00e9 honn\u00eate mais positive.<\/p>\n\n\n\n
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Votre bien est en vente ? Faites attention \u00e0 ce que vous dites \u2013 ou ne dites pas \u2013 aux acheteurs potentiels de votre maison ou appartement. Vous pouvez tout \u00e0 fait laisser parler le vendeur qui est en vous. Mais souvenez-vous : certaines phrases sont \u00e0 \u00e9viter absolument si vous vendez par vous-m\u00eame. 1.<\/p>\n