{"id":98833,"date":"2024-08-13T02:00:00","date_gmt":"2024-08-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zimmo.be\/blog\/?p=98833"},"modified":"2024-08-12T09:57:00","modified_gmt":"2024-08-12T07:57:00","slug":"vendre-a-un-prix-plus-eleve-une-bonne-idee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zimmo.be\/blog\/fr\/2024\/08\/13\/vendre-a-un-prix-plus-eleve-une-bonne-idee\/","title":{"rendered":"Vendre \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9, une bonne id\u00e9e ?"},"content":{"rendered":"\n

En tant que vendeur d’un bien immobilier, vous \u00eates libre de fixer un prix sup\u00e9rieur \u00e0 l’estimation. Dans certains cas, cela fonctionne bien, parfois non. Mais est-ce une bonne id\u00e9e ?<\/p>\n\n\n\n

La CIB, la Conf\u00e9d\u00e9ration des professionnels de l’immobilier, souhaite que ses agents immobiliers membres estiment correctement chaque bien. En tant que vendeur, vous devez donc vous attendre \u00e0 ce qu’un agent immobilier vous donne une valeur objective. Toutefois, en tant que propri\u00e9taire, vous avez toujours le choix de prendre en compte cette valeur objective.<\/p>\n\n\n\n

Diff\u00e9rentes attentes \u00e0 l’\u00e9gard du rapport d’estimation<\/h2>\n\n\n\n

En tant qu’expert du march\u00e9, un agent immobilier peut estimer correctement la valeur d’un bien. Cependant, la valeur qui ressort de l’estimation est souvent inf\u00e9rieure aux attentes du vendeur. Les propri\u00e9taires surestiment souvent le prix demand\u00e9 pour leur bien parce qu’ils sont moins subjectifs dans leur jugement. La valeur \u00e9motionnelle attach\u00e9e au bien cr\u00e9e parfois des attentes irr\u00e9alistes. M\u00eame lorsqu’un particulier vend lui-m\u00eame sa maison<\/a>, un prix trop \u00e9lev\u00e9 est parfois impos\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Les cons\u00e9quences d’une tarification excessive<\/h2>\n\n\n\n

Il est important de fixer un prix juste<\/a>. Lorsque vous estimez le prix demand\u00e9, essayez de vous rapprocher le plus possible de la valeur objective du bien et de mettre une certaine distance avec la valeur \u00e9motionnelle que vous avez avec le bien. Si la diff\u00e9rence entre la valeur effective et le prix demand\u00e9 est trop importante, cela peut avoir des cons\u00e9quences n\u00e9gatives :<\/p>\n\n\n\n

Longtemps \u00e0 vendre<\/h3>\n\n\n\n

Si vous avez des attentes irr\u00e9alistes en mati\u00e8re de prix, votre bien restera \u00e0 vendre pendant tr\u00e8s longtemps. \u00c0 long terme, les acheteurs potentiels peuvent \u00e9galement remettre en question cette condition de vente. \u00ab\u00a0Le bien est en vente depuis si longtemps qu’il doit y avoir un probl\u00e8me\u00a0\u00bb. En fin de compte, une baisse de prix peut s’av\u00e9rer n\u00e9cessaire, ce qui peut signifier que vous vendrez en dessous de la valeur du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comparaison avec d’autres biens<\/h3>\n\n\n\n

Vous avez des candidats qui rencontrent des biens plus chers comme base de comparaison. La cons\u00e9quence logique est que votre bien sera per\u00e7u comme l’un des biens de moindre valeur dans cette fourchette de prix.<\/p>\n\n\n\n

Une vision d\u00e9form\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n

Une derni\u00e8re cons\u00e9quence est la perception erron\u00e9e par les autres vendeurs de la valeur r\u00e9elle de leur propre bien. Ils utiliseront \u00e0 leur tour des prix incorrects.<\/p>\n\n\n\n

\n

Conclusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prendre une marge plus importante sur une valeur correctement estim\u00e9e est possible si le bien est bien plac\u00e9 sur le march\u00e9. Si le prix est trop \u00e9lev\u00e9 et qu’il semble y avoir peu d’int\u00e9r\u00eat, vous vous retrouverez flou\u00e9 et il est m\u00eame possible que vous finissiez par vendre le bien en dessous de sa valeur marchande.<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En tant que vendeur d’un bien immobilier, vous \u00eates libre de fixer un prix sup\u00e9rieur \u00e0 l’estimation. Dans certains cas, cela fonctionne bien, parfois non. Mais est-ce une bonne id\u00e9e ? La CIB, la Conf\u00e9d\u00e9ration des professionnels de l’immobilier, souhaite que ses agents immobiliers membres estiment correctement chaque bien. En tant que vendeur, vous devez<\/p>\n

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