Vendre & louer

Voici comment attirer immédiatement de nombreux acheteurs selon les experts

Vendre un bien immobilier ne se résume pas à planter un panneau dans le jardin et à attendre les personnes intéressées. Le juste prix, une première impression soignée et un logement qui séduit les acheteurs peuvent faire toute la différence. Mais quels sont réellement les facteurs qui permettent à un bien d’attirer immédiatement beaucoup d’intérêt ?

Nous avons posé la question à Jan Roggen, de De Woonmakers, et à Rutger Schildermans, de Het Huiskantoor.

Le juste prix est le meilleur point de départ

Un bon emplacement et un logement attrayant sont importants, mais selon les deux experts immobiliers, une vente réussie commence par le juste prix demandé. En affichant un prix trop élevé, on risque de voir les candidats-acheteurs renoncer avant même d’avoir visité le bien.

« Tout commence évidemment par le prix demandé. Lorsque celui-ci est trop élevé, nous constatons qu’il y a beaucoup moins de réactions. Je considère donc qu’un prix correctement fixé est essentiel pour attirer un maximum de visiteurs », explique Jan Roggen.

Mettre un bien au prix juste peut d’ailleurs permettre d’en obtenir davantage. Un intérêt important augmente les chances de recevoir plusieurs offres et peut finalement conduire à une vente au-dessus du prix demandé.

Rutger Schildermans constate lui aussi un lien évident entre le prix et la rapidité de la vente. Selon lui, un prix correct permet à un bien d’être beaucoup plus rapidement repéré par le marché.

« Un bien affiché à un prix trop élevé reste sur le marché. Lorsqu’il est correctement évalué, il se vend en réalité assez rapidement. Le marché finit aussi par se corriger de lui-même. »

La première photo peut faire toute la différence

Le juste prix est une chose, mais les candidats-acheteurs doivent d’abord être séduits pour avoir envie de découvrir le bien. Sur les plateformes immobilières, ils voient défiler une grande quantité d’annonces. La première photo joue donc un rôle crucial.

« Les gens achètent avec les yeux. Ils cliquent sur la première photo, puis parcourent les trente photos que nous pouvons publier. Si le bien leur plaît, ils cliquent souvent directement sur le bouton de contact sans même lire immédiatement l’intégralité du texte », explique Roggen.

Un logement bien entretenu, un intérieur rangé et un jardin soigné contribuent à créer cette première impression positive. Les acheteurs doivent également pouvoir se projeter le plus rapidement possible dans le logement et imaginer ce que serait leur vie sur place.

Un logement prêt à emménager séduit les acheteurs

Outre le prix et la présentation, l’état du logement joue également un rôle important. Les biens récemment rénovés ou neufs, qui sont entièrement prêts à emménager, peuvent compter sur un intérêt important.

Ce n’est pas un hasard. Lorsqu’on achète un logement nécessitant encore d’importants travaux, il n’est pas toujours possible de savoir à l’avance combien de temps et d’argent la rénovation finira par coûter. Certains acheteurs préfèrent donc payer un peu plus pour un bien dans lequel ils peuvent emménager immédiatement.

Les performances énergétiques jouent elles aussi un rôle de plus en plus important. Selon Schildermans, les logements correctement évalués, bien entretenus et économes en énergie attirent aujourd’hui beaucoup d’attention.

Les premières semaines sont un test important

Selon les deux agents immobiliers, les premiers jours et les premières semaines sur le marché donnent rapidement une indication de la manière dont un bien est perçu. Si les réactions se font attendre, le vendeur doit se demander pourquoi.

« Nous disons toujours que si vous n’avez aucune réaction au cours des deux ou trois premières semaines, c’est qu’il y a en réalité un problème », explique Rutger Schildermans.

Un prix trop élevé est souvent la première cause. Mais une présentation moins convaincante peut également pousser les acheteurs potentiels à renoncer avant même de planifier une visite.

Pour vendre rapidement, il est donc préférable d’examiner son logement d’un œil critique avant sa mise en vente : le prix est-il correct ? Les photos sont-elles suffisamment attrayantes ? Le logement donne-t-il une impression soignée ?

La combinaison idéale

En définitive, selon les experts, il n’existe pas de formule magique. Le prix reste la base, mais une présentation attrayante permet aux candidats-acheteurs de cliquer sur l’annonce et de prendre rendez-vous pour une visite.

Un prix correct, de belles photos, un logement bien entretenu et une bonne première impression constituent ensemble la meilleure base pour une vente rapide. Et en soignant ces différents éléments dès le premier jour, on augmente les chances que le bien attire immédiatement l’attention qu’il mérite.

Avec nos remerciements à Jan Roggen de De Woonmakers et à Rutger Schildermans de Het Huiskantoor.

Lire la suite:

Par: NEL - 31 août 2026