L’achat d’une maison est une affaire sérieuse. Vous voulez conclure l’affaire de votre vie, mais trop souvent, les négociations échouent à cause des émotions, d’un ego mal placé ou d’une mauvaise préparation. Vous envisagez d’acheter une maison prochainement ? Essayez alors d’éviter ces 7 erreurs lors de la négociation.
1. Ne pas s’intéresser aux motivations de vente
Lors d’une négociation, il est essentiel de savoir ce qui se passe de l’autre côté de la table. Vous devez tirer parti des motivations du vendeur. Essayez donc de découvrir quelle pression existe pour vendre la maison. Peut-être que le vendeur a déjà acheté un autre bien et a un besoin urgent d’argent ? Ce type d’information renforce votre position de négociation.
2. Une mauvaise préparation
Pour être sûr de vous, vous devez faire vos devoirs. Quels sont les prix moyens dans la région ? Combien de temps les maisons du quartier restent-elles sur le marché en moyenne ? Qui sont vos futurs voisins ? Avoir des réponses à ces questions vous donnera déjà un précieux avantage.
Déterminez également combien vous pouvez dépenser au maximum, et ne dépassez surtout pas ce montant dans le feu de l’action. Enfin, vérifiez aussi la valeur réelle de la maison de vos rêves. Cela vous permettra de ne pas payer trop cher.
3. Montrer ses cartes trop vite
En tant qu’acheteur, vous devez révéler le moins d’informations possible sur vous-même et vos motivations. Essayez de ne pas partager des informations que le vendeur pourrait utiliser contre vous, ou de ne pas paraître trop enthousiaste.
4. Ne pas avoir d’autres options
La pire situation est de commencer une négociation en sachant que vous n’avez qu’une seule option. Que vous le vouliez ou non, vous paraîtrez plus désespéré. Si vous avez trouvé la maison parfaite, celle que vous voulez absolument, assurez-vous d’avoir encore quelques alternatives en réserve.
5. Sauter les conversations en face-à-face
Au lieu de négocier par téléphone ou par e-mail, il est important de rencontrer le vendeur en personne. La persuasion ne se fait pas uniquement par les mots, mais surtout par des éléments non verbaux comme le langage corporel.
6. Faire une offre avec un montant spécifique
Lorsque vous faites une offre, il est préférable de proposer une fourchette de prix plutôt qu’un montant précis. Cela évite que le vendeur soit choqué par une offre trop basse et qu’il rompe les négociations. Indiquer une fourchette vous donne donc plus de flexibilité.
7. Être obsédé par le jeu de la négociation
Attention : le but est d’acheter une maison, pas de battre le vendeur. Parfois, les gens sont tellement pris dans la négociation qu’ils finissent par perdre la maison de leurs rêves. De nombreuses transactions échouent parce qu’aucune des parties ne veut céder. Cela devient alors une bataille d’ego, dans laquelle vous ne voulez pas vous retrouver. Mais si la maison correspond à votre budget et est vraiment celle de vos rêves, vous devriez envisager de conclure l’affaire, même si vous n’avez pas obtenu le meilleur prix.
Ne vous stressez pas trop à propos du processus de négociation, et ne vous laissez pas guider par la peur ou la nervosité. Souvenez-vous que négocier est normal et que personne ne vous jugera mal pour avoir essayé de réduire le prix demandé. Ce qui compte le plus, c’est de suivre votre instinct. Votre maison de rêve suivra naturellement.
Photo principale: maison à vendre à Erps-Kwerps