Votre bien est en vente ? Faites attention à ce que vous dites – ou ne dites pas – aux acheteurs potentiels de votre maison ou appartement. Vous pouvez tout à fait laisser parler le vendeur qui est en vous. Mais souvenez-vous : certaines phrases sont à éviter absolument si vous vendez par vous-même.
1. « Nous ne voulons pas déménager »
Votre famille s’agrandit, vous êtes en instance de divorce, votre partenaire est décédé… Ce sont toutes de bonnes raisons de déménager. Mais parfois, vous devez partir malgré vous. Et devinez quoi ? L’acheteur potentiel s’en moque complètement ! Évitez donc d’entrer dans les détails de vos motivations. Les visiteurs ne veulent pas imaginer un couple en conflit ou un drame familial lorsqu’ils visitent une maison. Dire « La maison est devenue trop petite pour nous » ne les aidera pas non plus : ils vont juste se concentrer davantage sur la taille réelle du logement.
2. « Le prix est négociable »
Ne laissez pas entendre d’emblée qu’il est possible de négocier le prix. Après cette phrase, les acheteurs potentiels ne seront jamais prêts à payer le prix demandé. Mieux vaut garder votre poker face et attendre qu’un visiteur fasse une offre. Astuce : organisez une journée portes ouvertes et faites venir plusieurs visiteurs. Cette petite stratégie peut mettre un peu de pression sur l’acheteur et l’inciter à faire une offre plus élevée, voire à payer le prix demandé.
3. « Nous avons déjà acheté une autre maison »
Si vous dites à un acheteur potentiel que vous avez déjà acheté ailleurs, il comprendra automatiquement que vous n’avez pas tout votre temps pour vendre. Il pourrait alors en profiter pour proposer un prix inférieur à ce qu’il avait initialement prévu.
3. « J’ai raté ce petit coin en nettoyant »
Rien n’effraie plus un acheteur qu’une maison sale. Et rien de ce que vous pouvez dire ne rendra un logement en désordre plus attractif. Assurez-vous que votre maison soit impeccable pour éviter d’avoir à vous justifier. Chaque pièce doit être bien rangée et les objets superflus hors de vue. Cela rendra l’espace plus grand et plus lumineux.
Et ne pensez pas uniquement à l’intérieur : si vous avez un jardin ou une terrasse, ajoutez quelques fleurs colorées, tondez la pelouse et disposez le mobilier de manière ordonnée.
5. « On ne peut pas tout avoir dans la vie »
Vous avez probablement raison ! Mais ce n’est pas ce que les acheteurs veulent entendre. Ils cherchent à en avoir le plus possible pour leur argent. Mieux vaut donc leur montrer les atouts de votre maison plutôt que de souligner ce qui manque. Donnez toujours au discours de vente une tonalité honnête mais positive.