Verkopen is kunst. Dat is bij woningen niet anders. Vaak is een woning verkopen op zich in ons land niet heel moeilijk, toch worden er heel wat fouten gemaakt waardoor je niet het onderste uit de kan haalt. Hieronder zetten we vijf minder voor de hand liggende fouten op een rij die veel mensen maken bij de verkoop van hun woning.
1. Te veel emo, te weinig ratio
Jij hebt maanden of zelfs jaren in de woning gewoond, of op zijn minst in bezit gehad. Jouw relatie met de woning en hoe je ernaar kijkt verschilt dus met de manier waarop geïnteresseerden ernaar kijken. Vaak ben je als verkopende partij iets nostalgischer of romantischer, waardoor je al snel inschattingsfoutjes maakt.
Praat daarom niet te veel over hoe de woning voor jou was en hoe graag je er woonde, maar benadruk eerder de voordelen in de toekomst voor de toekomstige koper. Het is aangeraden om je advertentietekst te laten nalezen door iemand die geen emotionele band heeft met de woning. Zo behoud je emotie, zonder het persoonsgebonden te maken.
2. Kleine gebreken zijn grote vraagtekens
Gebreken of mankementen waar jij niet te lang bij stilstaat, merkt een koper zeker op. Zij moeten met de woning verder, dus ga ervan uit dat ze het huis met een vergrootglas zullen bekijken. Een loszittend stopcontact, een plint die loskomt, … op zich niets ergs, maar geïnteresseerden denken al snel verder. En waar rook is, is vuur.
Dit vermijd je door simpelweg goed op voorhand al eens een dagje te klussen. Maak een korte checklist, herstel de kleine mankementen en ruim je huis op. Zo voorkom je al heel wat problemen. Het kan het verschil betekenen tussen afhaken of bieden. Doe dit voor je foto’s neemt. Kopers beslissen online binnen enkele seconden of ze geïnteresseerd zijn. Rommel of scheef hangende kaders helpen daar niet bij.
3. Te veel delen bij rondleidingen
Ook hier: je bent zelf natuurlijk emotioneel gebonden aan de woning. Je kent zelf ieder hoekje, elk krakend schap of iedere vijs die ontbreekt. Let erop dat je tijdens rondleidingen niet te veel deelt, maar bezoekers zelf een mening laat vormen. Het is beter om gepast tussen te komen en vragen gedetailleerd te beantwoorden. Te veel uitleg of opdringerig proberen overtuigen werkt vaak averechts.
Lukt dit niet goed? Schakel dan een makelaar in voor professionele hulp.
4. Zelfoverschatting
Denk niet dat je alles op eigen houtje kan: zelf een advertentie maken, rondleidingen doen en onderhandelen. Er is een reden waarom er zo veel vastgoedbureaus bestaan die in dit vak gespecialiseerd zijn. Mensen denken te snel dat ze hun huis even goed zelf kunnen verkopen. Vaak krijgen ze het ook daadwerkelijk verkocht, zeker na een tijd. Wat mensen niet weten is de potentiële inkomsten die ze er mogelijks door verliezen. Professionals halen meer uit je woning, en ook zij zijn vaak niet in elk aspect van de verkoop gespecialiseerd.
5. Het vergeten van randzaken en de omgeving
Focus je niet louter op het pand. Mensen zijn op zoek naar een nieuwe thuis, niet naar specifieke acrylplaten, tegels of een specifiek soort parket. Leg niet te veel nadruk op onbelangrijke details, maar beschrijf wat die elementen bijdragen aan het wooncomfort. Geef niet per se de specificaties van de ramen, maar zeg dat er doorheen de dag ruim voldoende lichtinval binnenkomt.
Benadruk ook de sfeer in de omgeving, de mensen in je straat en troeven van de buurt. Een gekend voorbeeld: zorg voor een lekkere geur in huis. Sommige verkopers bakken bijvoorbeeld cake voor bezoekmomenten. Dit geeft mensen een huiselijk gevoel.