Vous allez sans doute vivre cette situation : vous tombez enfin sur la maison de vos rêves… mais son prix dépasse votre budget. Réflexe immédiat : vous passez à l’annonce suivante. Pourtant, est-ce vraiment la bonne décision ? Après tout, qui ne tente rien n’a rien ! Lors de votre recherche, ne vous limitez pas aux biens qui correspondent parfaitement à votre budget. Jetez également un œil aux logements un peu plus chers. En effet, plusieurs facteurs peuvent faire en sorte que le prix de vente final soit finalement plus abordable que prévu.
La marge de négociation
Le propriétaire et l’agent immobilier fixent ensemble le prix demandé. Mais ils savent aussi que les acheteurs feront souvent une offre inférieure. Ils prévoient donc généralement une marge de négociation. En pratique, de nombreux vendeurs sont prêts à accepter un montant plus bas que le prix affiché. Une information précieuse au moment de faire une offre.
Le jeu de l’offre et de la demande
Lorsqu’un bien est proposé à un prix trop élevé, il passe souvent à côté de son public cible. Plus une maison reste longtemps sur le marché, plus l’intérêt des acheteurs diminue. Beaucoup finissent par penser qu’il y a un problème avec le bien. Après quelques mois, le prix est souvent revu à la baisse, ce qui relance l’intérêt.
En élargissant votre recherche à des biens légèrement au-dessus de votre budget, vous repérez justement ces logements qui sont en vente depuis un certain temps. Vous pouvez alors faire une offre réaliste avant même que l’agent immobilier ne décide de baisser le prix.
Négocier intelligemment
Renseignez-vous auprès de l’agent immobilier sur le niveau d’intérêt suscité par le bien qui vous plaît. Si la demande est limitée, n’hésitez pas à proposer un montant sensiblement inférieur au prix demandé et attendez la réaction du vendeur.
Si la contre-offre reste trop élevée pour vous, faites une deuxième proposition et voyez comment évoluent les négociations. Dans le meilleur des cas, vous parviendrez à un accord satisfaisant pour toutes les parties… et compatible avec votre budget.
Une bonne préparation fait la différence
Avez-vous fixé votre budget un peu au hasard ? Il est possible que vous sous-estimiez en réalité votre capacité d’emprunt. En prenant le temps de consulter plusieurs banques pour comparer les conditions de crédit et les taux d’intérêt, vous pourrez définir votre budget de manière beaucoup plus précise. Vous saurez ainsi exactement ce que vous pouvez vous permettre.
Définissez un budget réfléchi, osez regarder un peu au-dessus… mais achetez en restant en dessous. En suivant attentivement le marché et en osant faire une offre inférieure au prix demandé, vous pourriez finalement décrocher la maison de vos rêves, même si elle semblait, au départ, hors de votre portée.