Vous voulez vendre votre maison ? Vous vous apprêtez à vivre une période palpitante !
Après tout, vous souhaitez vendre au meilleur prix possible. C’est pourquoi, dans de nombreux cas, vous faites appel à un agent immobilier.
Au fil du temps, une relation peut se créer entre l’agent immobilier et le propriétaire. L’agent écoute votre histoire, car la valeur émotionnelle d’une maison peut jouer un rôle. Cependant, à force de passer du temps ensemble, la frontière entre le professionnel et le personnel peut s’estomper. Dans ce cas, voici 5 choses qui risquent d’irriter – involontairement – votre agent immobilier.
Un manque de propreté
Une fois votre maison mise en vente, les visiteurs peuvent arriver à tout moment. Rien n’énerve plus un agent immobilier qu’un intérieur en désordre, car cela peut faire baisser considérablement le prix de vente. Rangez donc les jouets des enfants ou des animaux et veillez à ce que votre maison soit toujours impeccable. Vous voulez faire bonne impression immédiatement, n’est-ce pas ?
Pensez aussi à stocker les objets dont vous ne vous servirez pas durant la vente. Cela permettra de dégager de l’espace et d’aider les acheteurs potentiels à mieux percevoir le volume et les possibilités de votre maison. Si vous avez déjà déménagé, vous pouvez meubler les pièces avec du mobilier en carton, par exemple. Cela leur donnera une fonction et aidera les acheteurs à mieux se projeter.
Votre présence lors des visites
Même si vous êtes quelqu’un de très agréable, les agents immobiliers préfèrent que vous ne soyez pas là lors des journées portes ouvertes. Votre présence peut mettre les visiteurs mal à l’aise : ils veulent explorer leur potentielle future maison librement, ouvrir les placards, juger les pièces et en discuter avec leur partenaire. S’ils vous sentent dans les parages, ils pourraient ne pas oser le faire ou même perdre tout intérêt.
Si vous êtes curieux et souhaitez quand même être là, discutez avec votre agent d’une manière d’assister à la visite de façon discrète.
Des attentes irréalistes
Il est parfois nécessaire de modérer ses attentes. Si vous recevez deux offres en même temps, vous pourriez être tenté de croire que votre maison est sous-évaluée et vouloir en augmenter le prix. Mais une hausse soudaine peut faire fuir tous les acheteurs et vous laisser sans offre. Faites confiance à votre agent, il fera tout pour obtenir le meilleur prix possible.
Le désordre
Au-delà de la propreté, il est aussi important de se débarrasser des objets inutiles. Moins il y a d’encombrement, plus une pièce paraît spacieuse, ce qui permet aux acheteurs potentiels d’en voir le véritable potentiel.
De plus, personne n’a envie d’emménager dans une maison où il faut encore vider un grenier rempli de vieux objets ou une cave pleine de pots de peinture. Les acheteurs apprécieront grandement une maison entièrement vide et prête à accueillir de nouveaux occupants.
« Ma maison est unique »
Bien sûr, votre maison est spéciale pour vous. Les souvenirs que vous y avez créés lui donnent une valeur inestimable à vos yeux. Mais malheureusement, les acheteurs n’ont pas le même attachement émotionnel.
Vous pouvez donc avoir l’impression que votre maison vaut plus que le prix auquel elle est mise en vente. Si vous n’êtes pas d’accord avec l’évaluation, demandez-vous si vous êtes réellement prêt à vendre. Peut-être que vous n’êtes pas encore prêt à tourner la page.
N’oubliez pas que surévaluer un bien n’est pas forcément une bonne stratégie. Une maison affichée au bon prix se vendra généralement sans difficulté, alors qu’une maison trop chère risque de rester longtemps sur le marché, avant d’être finalement vendue à un prix inférieur à celui espéré.