Supposons que vous habitiez depuis un certain temps dans votre logement actuel et que vous souhaitiez passer à autre chose. Avant de le mettre sur le marché, vous voulez connaître un prix réaliste mais attractif. Vous voulez évidemment obtenir la juste valeur, mais vous ne voulez pas non plus rester trop longtemps avec votre maison. Mais comment s’y prendre ? Et quels facteurs faut-il prendre en compte ? Nous avons posé la question à Vicky de Co-Immo (Tienen) et Sven de Vestio (Hasselt).
Observer et comparer
La façon la plus simple est de jeter un œil à ce que font les autres. Et où mieux le faire que sur Zimmo ? Recherchez dans votre région des logements comparables à vendre. Combien demandent les autres vendeurs pour leur maison ou appartement ? Veillez toutefois à comparer des pommes avec des pommes. Cette villa au coin de la rue ne ressemble peut-être pas immédiatement à votre maison en rangée.
Quels facteurs entrent en jeu ?
- Superficie du terrain et surface habitable : quelle est la taille du terrain sur lequel votre maison a été construite et quelle est la surface habitable pour l’acheteur potentiel ? Ces informations sont cruciales pour déterminer la valeur. Il faut donc les dénicher !
- Emplacement : « Location, location, location », ou l’importance de l’emplacement pour le prix. Un emplacement populaire augmente le prix. Une route très fréquentée ou une zone industrielle juste à côté ne sont pas des atouts. Une bonne accessibilité ou de nombreux services à proximité le sont en revanche.
- Type de logement : quel type de bien souhaitez-vous vendre ? Appartement, maison, villa, château ?
- Type de construction : s’agit-il d’une construction ouverte, semi-ouverte ou fermée ?
- Revenu cadastral : (montant net que vous obtiendriez en louant votre maison pendant un an). Pourquoi est-ce important ? Ce chiffre est basé sur les loyers d’il y a plusieurs années (lire « 1975 »). C’est donc surtout un bon indicateur pour les logements récents, car il a été calculé récemment à partir de biens similaires dans la région.
- Année de construction : votre logement est-il récent ou ancien ?
- Finition : quel est le niveau de finition de votre maison et la qualité des matériaux utilisés ? Même si certains détails comme les plinthes manquantes peuvent sembler insignifiants, pour beaucoup d’acheteurs potentiels, une finition médiocre peut être un vrai frein.
- Travaux de rénovation : si votre maison est ancienne et que vous avez déjà effectué des améliorations, cela peut être un plus pour le prix.
- Efficacité énergétique : un facteur très important ces dernières années : quelle est la performance énergétique de votre logement, en tenant compte de l’isolation, du certificat PEB, etc.
Ce que l’autre est prêt à payer
Le montant final que vous obtiendrez dépendra de ce que les acheteurs potentiels sont prêts à mettre. Avouons-le, il y a des limites à l’expression « il faut juste que quelqu’un soit assez fou pour payer ce prix pour ma maison ». Un prix trop élevé n’attirera pas les visiteurs, et un prix trop bas pourrait vous faire regretter pendant des années. Il est donc prudent de s’informer et de prendre le temps de réfléchir.
Avec l’aide d’un agent immobilier
Toutes ces informations vous font soupirer ? Pas de panique. Les agents immobiliers locaux peuvent vous aider à fixer un prix réaliste. Qu’ont-ils que nous n’avons pas ? L’expérience de la vente de biens similaires dans la région et une idée de ce que les acheteurs potentiels sont prêts à payer.
De plus, l’agent immobilier n’a pas de lien émotionnel avec votre maison : il n’a pas passé des mois à bricoler, ni économisé pour effectuer des travaux… Il souhaite vendre votre bien au prix le plus élevé possible, mais réaliste. Un agent qui invente un prix sur-le-champ ? À éviter, car pour une telle somme, on ne peut pas se baser sur des approximations ! Un bon agent peut vous fournir un rapport d’estimation ou une évaluation fondée. N’hésitez pas à le demander.
Vous ne savez pas quel agent choisir ? Grâce à quelques questions, Zimmo vous aide à trouver l’agent qui vous correspond. C’est vous qui décidez avec qui vous prenez contact !
Auteur : KP
Avec nos remerciements à Vicky Dewitte, gérante de Co-Immo Tienen, et Sven Vanholst de Vestio.