Een woning verkopen is meer dan een bord in de tuin zetten en wachten op geïnteresseerden. De juiste prijs, een sterke eerste indruk en een woning die kopers aanspreekt, maken een groot verschil. Maar welke factoren zorgen er nu echt voor dat een woning meteen veel interesse krijgt?
Wij vroegen het aan Jan Roggen van De Woonmakers en Rutger Schildermans van Het Huiskantoor.
De juiste prijs is de beste start
Een goede ligging en een aantrekkelijke woning zijn belangrijk, maar volgens beide vastgoedexperten begint een succesvolle verkoop bij de juiste vraagprijs. Wie te hoog inzet, riskeert dat kandidaat-kopers afhaken nog voor ze de woning hebben bezocht.
“Alles begint natuurlijk bij de vraagprijs. Als de vraagprijs te hoog is, zien we dat er veel minder reactie op komt. Een juiste prijszetting vind ik dus essentieel om enorm veel bezoekers te krijgen”, zegt Jan Roggen.
Een woning scherp in de markt zetten kan bovendien net méér opleveren. Veel interesse verhoogt de kans op meerdere biedingen en kan ervoor zorgen dat uiteindelijk boven de vraagprijs wordt geboden.
Ook Rutger Schildermans ziet een duidelijke link tussen prijs en snelheid. Een correcte prijs zorgt volgens hem ervoor dat een woning veel sneller wordt opgepikt door de markt.
De eerste foto kan het verschil maken
De juiste prijs is één ding, maar kandidaat-kopers moeten natuurlijk eerst verleid worden om de woning te bekijken. Op vastgoedplatformen krijgen ze een grote hoeveelheid zoekertjes voorgeschoteld. De eerste foto is dan ook cruciaal.
“Mensen kopen met hun ogen. Ze klikken op de eerste foto en gaan vervolgens door de dertig foto’s die we kunnen publiceren. Als het hen aanstaat, klikken ze vaak direct op de contacteerknop en gaan ze niet meteen de volledige tekst lezen”, vertelt Roggen.
Een verzorgde woning, een opgeruimd interieur en een onderhouden tuin helpen om die eerste indruk positief te maken. Kopers moeten zich bovendien zo snel mogelijk kunnen voorstellen hoe het is om er zelf te wonen.
Instapklaar spreekt kopers aan
Naast prijs en presentatie speelt ook de staat van de woning een belangrijke rol. Recent gerenoveerde of nieuw gebouwde woningen die volledig instapklaar zijn, kunnen rekenen op veel interesse.
Dat is niet toevallig. Wie een woning koopt waarin nog grote werken moeten gebeuren, weet vooraf niet altijd hoeveel tijd en geld de renovatie uiteindelijk zal kosten. Sommige kopers betalen daarom liever wat meer voor een woning waarin ze meteen kunnen intrekken.
Ook energieprestaties spelen daarbij een steeds grotere rol. Volgens Schildermans trekken correct geprijsde, goed onderhouden en energiezuinige woningen vandaag veel aandacht.
De eerste weken zijn een belangrijke test
De eerste dagen en weken op de markt geven volgens beide makelaars snel een indicatie van hoe goed een woning in de markt ligt. Blijft de reactie uit, dan moet de verkoper zich afvragen waarom.
“We zeggen altijd: als je binnen de eerste twee, drie weken geen reactie krijgt, dan is er eigenlijk een probleem”, zegt Rutger Schildermans.
Een te hoge prijs is daarbij vaak de eerste oorzaak. Maar ook een minder sterke presentatie kan ervoor zorgen dat potentiële kopers afhaken nog voor ze een bezoek plannen.
Wie snel wil verkopen, doet er daarom goed aan om vóór de lancering kritisch naar de woning te kijken: klopt de prijs, zijn de foto’s sterk genoeg en maakt de woning een verzorgde indruk?
De ideale combinatie
Uiteindelijk is er volgens de experten geen magische formule. De prijs blijft de basis, maar een aantrekkelijke presentatie zorgt ervoor dat kandidaat-kopers ook effectief doorklikken en een bezoek plannen.
Een correcte prijs, sterke foto’s, een verzorgde woning en een goede eerste indruk vormen samen de beste basis voor een snelle verkoop. En wie die elementen vanaf dag één goed aanpakt, vergroot de kans dat de woning meteen de aandacht krijgt die ze verdient.
Met dank aan Jan Roggen van De Woonmakers en Rutger Schildermans van Het Huiskantoor.