Lorsque vous envisagez de vendre votre maison, à un moment donné, la question inévitable se pose : faut-il le faire soi-même ou faire appel à un agent immobilier ? À première vue, il peut sembler tentant de tout prendre en main, mais travailler avec un agent immobilier présente de nombreux avantages.
C’est pourquoi nous avons interrogé trois experts du domaine (Jelle Gilles de Gilles Vastgoed, Dirk Janssen d’Immo Janssen-Marres et Nico De Frenne de Search Real Estate) pour leur demander quels sont les atouts d’un agent immobilier.
Ils nous ont également expliqué pourquoi, en tant qu’acheteur, il peut être intéressant de chercher via leurs services et ce à quoi il faut prêter attention pour trouver le bon agent immobilier.
Les avantages d’un agent immobilier en tant que vendeur
- Un regard objectif et une évaluation correcte
En tant que propriétaire, vous êtes souvent émotionnellement attaché à votre bien. Vous avez parfois tendance à surestimer sa valeur, ou au contraire, à ne voir que ses défauts. Un agent immobilier regarde votre bien de manière objective, connaît parfaitement la région et le marché, réalise une estimation correcte et propose un prix conforme au marché.
2. Prise en charge complète et expertise
Vendre une maison ne se résume pas à publier quelques photos en ligne. Il faut gérer les attestations nécessaires, établir un dossier de vente complet et suivre les candidats acheteurs. Un agent immobilier prend en charge tout ce processus de A à Z et est toujours au courant des dernières législations. Cela signifie moins de stress et plus de temps pour vous en tant que vendeur.
3. Marketing professionnel et visibilité maximale
Plus la visibilité de votre bien est large, plus la demande sera grande et plus le prix de vente sera élevé. Un agent immobilier a un accès optimal aux différentes plateformes immobilières comme Zimmo et sait comment mettre en valeur une maison. Il utilise également des photos professionnelles, des annonces ciblées et dispose souvent d’une base de données de personnes cherchant un bien, ce qui leur permet parfois de vendre des maisons sans même les mettre en ligne.
4. Accompagnement dans les négociations
La négociation d’un prix de vente peut être difficile car un aspect émotionnel entre en jeu et de nombreux acheteurs ne sont pas habitués à négocier. Un agent immobilier sert de tampon, et assure un processus de négociation objectif et stratégique.
2 grandes raisons de travailler avec un agent immobilier en tant qu’acheteur
- Accès plus rapide à des biens adaptés dans votre région
De nombreux agents immobiliers utilisent des fiches de recherche et des systèmes pour suivre les préférences des candidats acheteurs. Ainsi, en tant qu’intéressé, vous avez souvent un aperçu des nouveaux biens qui ne sont pas encore en ligne.
De plus, un agent immobilier est souvent spécialisé dans une région spécifique. Il connaît le marché, sait ce qu’est un prix juste et peut vous guider dans la prise d’une décision éclairée. Il peut également organiser les visites plus efficacement, ce qui vous permet de moins tenir compte des disponibilités d’un vendeur privé.
2. Tranquillité d’esprit et sécurité
Le vendeur d’un bien immobilier a une obligation légale d’information et doit veiller à ce que tous les documents administratifs nécessaires soient présents (comme les certificats EPC et les attestations de sol).
Un agent immobilier veille à ce que ces obligations soient respectées et vous fournit des informations claires et transparentes sur le bien et les conditions de vente. En tant qu’acheteur, cela signifie généralement que vous ne serez pas confronté à de mauvaises surprises. De plus, il peut souvent vous assister avec des services supplémentaires tels que des conseils en crédit, ce qui facilite le processus d’achat.
Comment choisir le bon agent immobilier ?
Convaincu de travailler avec un agent immobilier ? Il vous reste à choisir le bon. Pour clore cet article, voici quelques conseils.
- Choisissez un agent immobilier agréé par le BIV
Un agent immobilier agréé possède la formation nécessaire et est supervisé par l’Institut Professionnel des Agents Immobiliers (BIV). Cela garantit la professionnalité et l’éthique de l’agent.
2. Optez pour un spécialiste de la région
Un agent immobilier actif dans votre région connaît bien le marché local et peut déterminer correctement la valeur d’un bien. Cela augmente vos chances de réussir la vente ou l’achat.
3. Affinité personnelle
Bien qu’un agent immobilier offre un regard objectif sur votre bien, vendre une maison est un processus émotionnel. C’est pourquoi il est d’autant plus important de ne travailler qu’avec un agent en qui vous avez confiance et avec qui vous avez une bonne affinité. Un bon agent communique clairement et vous tient régulièrement informé des actions entreprises.
4. Vérifiez les avis et références
Lisez les avis en ligne, comme les Google Reviews, et demandez à votre agent des exemples de biens vendus dans le quartier. N’hésitez pas à comparer les prix, mais gardez à l’esprit que le moins cher n’est pas toujours le meilleur choix : des commissions très basses reflètent souvent la qualité et le service offerts.