Wanneer je overweegt om je woning te verkopen, valt op een gegeven moment onvermijdelijk de vraag of je het best zelf doet, of een vastgoedmakelaar in te schakelen. Op het eerste gezicht lijkt het misschien verleidelijk om alles in eigen handen te nemen, maar werken met een vastgoedmakelaar heeft natuurlijk veel voordelen.
We trokken daarom naar drie experten ter zake (Jelle Gilles van Gilles Vastgoed, Dirk Janssen van Immo Janssen-Marres en Nico De Frenne van Search Real Estate) en vroegen hen wat de troeven van een vastgoedmakelaar zoal zijn.
Ze vertelden ons terloops waarom het ook als koper interessant kan zijn om via hun te zoeken, en waar je op moet letten bij het vinden van de juiste makelaar.
De voordelen van een makelaar als verkoper
1. Een objectieve blik en correcte waardebepaling
Als eigenaar ben je vaak emotioneel verbonden met je woning. Hierdoor heb je soms de neiging om de waarde te overschatten, of zie je integendeel enkel nog de gebreken. Een vastgoedmakelaar bekijkt je pand objectief, kent de regio en de markt op zijn of haar duimpje, voert een correcte schatting uit en stelt een marktconforme vraagprijs voor.
2. Volledige ontzorging en expertise
Een woning verkopen is meer dan enkel wat foto’s online plaatsen. Je moet de nodige attesten regelen, een waterdicht verkoopsdossier opstellen en kandidaat-kopers opvolgen. Een makelaar neemt dit proces van A tot Z in handen en is bovendien steeds op de hoogte van de nieuwste wetgeving. Dat betekent minder stress en meer tijd voor jou als verkoper.
3. Professionele marketing en maximale zichtbaarheid
Hoe breder de visibiliteit van je woning, hoe groter normaliter de vraag is en hoe hoger je verkoopprijs kan zijn. Een makelaar beschikt over een optimale toegang tot verschillende vastgoedplatformen zoals Zimmo en weet hoe je een woning optimaal in de markt zet. Ze gebruiken bovendien professionele fotografie, doelgerichte advertenties en hebben vaak een database van mensen die op zoek zijn naar een woning, waardoor ze soms zelfs al woningen kunnen verkopen zonder ze online te plaatsen.
4. Begeleiding bij onderhandelingen
Onderhandelen over een verkoopprijs is vaak moeilijk, omdat er een emotioneel aspect bij komt kijken en veel kopers het niet gewoon zijn om te onderhandelen. Een makelaar is hierbij een buffer, en zorgt voor een objectief en strategisch onderhandelingsproces.
2 grote redenen om ook als koper via een makelaar te werken
1. Snellere toegang tot geschikte woningen in je regio
Veel makelaars werken met zoekfiches en systemen waarin ze de voorkeuren van kandidaat-kopers bijhouden. Hierdoor krijg je als geïnteresseerde vaak een “scoop” over nieuwe woningen die nog niet online staan.
Een makelaar is bovendien vaak gespecialiseerd in een specifieke regio. Hij kent de markt, weet wat een correcte vraagprijs is en kan je begeleiden bij het maken van een weloverwogen beslissing. Ze kunnen bezoeken bovendien efficiënter inplannen, waarbij je minder rekening moet houden met de beschikbaarheden van een particuliere verkoper.
2. Gemoedsrust en zekerheid
De verkoper van een woning heeft een wettelijke informatieplicht en moet ervoor zorgen dat alle administratieve documenten aanwezig zijn (zoals EPC-attesten en bodemattesten).
Een makelaar zorgt ervoor dat deze verplichtingen steeds helemaal in orde zijn en biedt je heldere, transparante informatie over de woning en de verkoopvoorwaarden. Hierdoor kom je als koper normaliter niet voor onaangename verrassingen te staan. Ze kunnen je bovendien doorgaans ook bijstaan met extra diensten zoals kredietadvies, waardoor het koopproces soepel verloopt.
Hoe kies je de juiste vastgoedmakelaar?
Overtuigd om met een makelaar samen te werken? Dan moet je natuurlijk wel nog de juiste makelaar kiezen. Als afsluiter van dit artikel, alvast enkele tips.
1. Kies een BIV-erkende makelaar
Een erkende makelaar beschikt over de juiste opleiding en staat onder toezicht van het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (BIV). Dat biedt zekerheid over de professionaliteit en ethiek van de makelaar.
2. Ga voor een regiospecialist
Een makelaar die actief is in jouw regio, kent de lokale markt en kan de waarde van een woning correct bepalen. Dit verhoogt je kans op een succesvolle verkoop of aankoop.
3. Persoonlijke klik
Ook al zorgt een makelaar voor een objectieve blik op je woning, toch blijft het verkopen van je woning ook een emotioneel proces. En dat is een reden te meer om alleen maar in zee te gaan met een makelaar die je vertrouwt, en waarmee je een persoonlijke klik hebt. Een goede makelaar communiceert helder en houdt je regelmatig op de hoogte van de ondernomen acties.
4. Controleer reviews en referenties
Lees online beoordelingen, zoals Google Reviews, en vraag je makelaar naar eerdere verkochte woningen in de buurt. Durf gerust prijzen te vergelijken, maar hou er rekening mee dat goedkoop zeker niet altijd de beste keuze is: zeer lage commissies reflecteren vaak de kwaliteit en service die je ontvangt.
Auteur: PJG
Met dank aan: Nico De Frenne (Search Real Estate), Dirk Janssen (Immo Janssen-Marres), Jelle Gilles (Gilles Vastgoed)