Vous avez fixé un prix demandé, préparé votre maison pour la vente, et les premiers acheteurs potentiels ont déjà visité le bien. Il plaît, et rapidement, une offre est faite. Mieux encore : on vous propose le prix demandé. Cela signifie-t-il automatiquement que la maison est vendue ? Pouvez-vous refuser une offre au prix demandé ? Et pouvez-vous laisser les acheteurs surenchérir ? Vous trouverez ici toutes les réponses.
Êtes-vous obligé d’accepter une offre au prix demandé ?
Imaginons que votre bien est sur le marché et que quelqu’un propose le prix demandé. Bonne nouvelle ! Mais êtes-vous vraiment obligé d’accepter cette offre ? La vente est-elle conclue ? Ou pouvez-vous refuser dans l’espoir d’une offre supérieure ?
En tant que vendeur, vous êtes entièrement libre d’accepter ou non une offre. Vous êtes le propriétaire du bien et décidez donc quand et à quel prix vous souhaitez le vendre. Même si un acheteur propose le prix demandé, vous pouvez refuser son offre. Le vendeur choisit librement à qui il souhaite vendre sa maison. Le prix demandé n’est donc pas un prix de vente fixe.
Votre bien suscite-t-il beaucoup d’intérêt ? Pensez-vous que le prix demandé était trop bas ? Ou espérez-vous recevoir une offre supérieure ? Dans ce cas, vous pouvez faire une contre-offre. Mais attention : si l’acheteur accepte votre contre-offre, il y a alors un accord contraignant et la vente est conclue.
En résumé : une offre équivalente au prix demandé n’est pas contraignante. En revanche, une contre-offre du vendeur devient contraignante si l’acheteur l’accepte.
Pouvez-vous laisser les acheteurs surenchérir ?
Il existe différentes méthodes utilisées par les agents immobiliers et les propriétaires pour faire grimper le prix de vente. Mais provoquer délibérément une surenchère entre plusieurs acheteurs est interdit. Cela équivaut à une vente publique, laquelle doit obligatoirement se faire sous la supervision d’un notaire. Avez-vous reçu une bonne offre, mais d’autres personnes sont également intéressées ? Dans ce cas, vous n’avez pas le droit de révéler le montant de la première offre aux autres candidats.
Une offre sous pli fermé
Une méthode souvent utilisée est celle des offres sous pli fermé. Vous ou votre agent organisez alors un moment de visite durant lequel les acheteurs intéressés peuvent visiter le bien. Chaque acheteur qui souhaite faire une offre doit la soumettre avant une certaine heure, à une date précise. Cette méthode évite que les acheteurs fassent monter les enchères entre eux.
En général, le bien est vendu au plus offrant, mais d’autres facteurs peuvent également influencer la décision. En tant que vendeur, vous restez totalement libre de choisir à qui vous souhaitez vendre, et vous n’êtes pas obligé d’accepter l’offre la plus élevée. Vous préférez vendre à une jeune famille ? Ou l’acheteur qui a proposé le plus a des conditions que vous n’acceptez pas ? C’est vous qui décidez ! Cette méthode est également avantageuse pour les acheteurs : ils ont le temps de réfléchir et peuvent même planifier une deuxième visite.
Si vous pensez, en tant que vendeur ou agent, que le bien attirera beaucoup de monde, vous pouvez aussi fixer un prix de départ. Le prix affiché n’est alors qu’indicatif. L’idée est d’inciter les acheteurs potentiels à proposer plus que ce montant de départ.
Et en tant qu’acheteur : est-il judicieux d’offrir le prix demandé ?
Quel que soit le montant que vous proposez en tant qu’acheteur, le propriétaire reste libre d’accepter ou de refuser votre offre. Ce n’est donc pas parce que vous offrez le prix demandé que vous serez automatiquement l’acheteur. Le vendeur détient les clés de la décision.
Bien entendu, vous devez proposer un montant qui vous semble réaliste et que vous pouvez assumer. Vous trouvez que le prix est trop élevé ? Vous pouvez tenter de faire une offre en dessous du prix demandé. Vous avez trouvé la maison de vos rêves et ne voulez pas la laisser passer ? Vous pouvez choisir de proposer plus que le prix demandé. En cas de forte concurrence, il est probable que les offres atteignent, voire dépassent, le prix demandé.
Faire une offre ne consiste pas uniquement à proposer un montant. Il est aussi important d’inclure des conditions suspensives. Cela signifie que l’offre devient caduque si certaines conditions ne sont pas remplies. La condition suspensive la plus courante est l’obtention d’un prêt hypothécaire. Si la banque refuse de vous accorder un crédit, votre offre n’est plus valable.