C’est décidé. Après mûre réflexion, vous avez mis votre maison en vente. Vous avez tout préparé du mieux possible, et pourtant… votre bien tant aimé ne trouve toujours pas de nouveau propriétaire !
De nombreux facteurs peuvent entrer en jeu dans le jeu de l’offre et de la demande entre vendeur et acheteur. Pourquoi une maison ne se vend-elle pas, et que pouvez-vous y faire ? On vous explique tout !
1. Le prix demandé
Le problème est souvent très simple. Si vous proposez votre maison à un prix trop élevé, les acheteurs potentiels risquent de se détourner rapidement. Il vaut donc mieux fixer un prix réaliste, ce qui signifie parfois devoir baisser vos attentes. Une maison surévaluée ne fait pas toujours le poids.
2. L’honnêteté
Il ne s’agit pas seulement d’être raisonnable sur le prix. Votre annonce doit aussi être sincère et précise. Non pas que vous mentiez volontairement, mais plus vous êtes honnête et détaillé, plus les acheteurs seront intéressés.
3. Les photos
Comment guider au mieux un acheteur potentiel à travers votre annonce ? Avec de belles photos, bien sûr ! La lumière est ici essentielle. Une pièce sombre n’attire pas et est difficile à photographier de manière agréable. Ne tombez pas dans ce piège, préparez bien vos clichés !
4. L’agent immobilier
Trouver le bon agent n’est pas simple. Comment s’y prendre, et que faire si vous n’êtes pas satisfait ? Ce n’est pas forcément la faute de l’agent si votre maison ne se vend pas, car il/elle fait aussi de son mieux. Peut-être qu’il n’y a pas eu assez de publicité ? Vous pouvez aussi promouvoir vous-même votre maison sur différents canaux, comme Zimmo, Facebook, Twitter, Pinterest ou par e-mail !
5. La première impression
Le jardin et la façade sont les premières choses qu’un acheteur voit. Si votre jardin ressemble à une décharge ou si des fissures apparaissent au-dessus de la porte d’entrée, ne soyez pas surpris si les gens rebroussent chemin. Une petite remise en état peut faire toute la différence dès le premier regard.
6. Les visites
Si vous recevez des visiteurs intéressés après une bonne annonce, c’est le moment idéal pour les convaincre. Mettez tous vos atouts en avant et soyez persuasif !
7. La propreté
Souvent sous-estimée, mais une maison en désordre a peu de chances de séduire. En enlevant les objets superflus, vous créez de l’espace – un aspect crucial lors d’une visite. Les mauvaises odeurs (tabac, animaux) peuvent aussi faire fuir. Aérer n’est donc pas un luxe.
8. Trop personnel
Un logement trop personnalisé peut rebuter. Les acheteurs cherchent à se projeter. Si la maison est remplie de photos de votre famille, ils peuvent avoir du mal à s’y imaginer. Dépersonnalisez votre intérieur, rendez-le aussi neutre que possible. Le home staging peut vous y aider !
9. Les voisins
D’accord, vous ne pouvez rien faire contre des voisins (potentiellement) gênants. Mais vous pouvez organiser les visites à des moments stratégiques, lorsqu’ils ne sont pas là. Et si vos voisins sont sympathiques, pourquoi ne pas les présenter aux visiteurs ? Cela peut jouer en votre faveur !
10. Le timing
Il est bien connu qu’une maison se vend moins bien en hiver qu’en été. Mais est-ce une excuse pour baisser les bras ? Non. Même un jardin peut être charmant en hiver s’il est bien présenté !
11. Vous
Parfois, le problème peut venir… de vous. Non pas pour vous blâmer, mais certaines personnes veulent tellement tourner la page qu’elles en oublient d’être enthousiastes. Présentez votre maison comme si vous souhaitiez y vivre encore vous-même !