Vendre & louer

Mettre son bien en vente auprès de plusieurs agents immobiliers à la fois : est-ce possible ?

Vous souhaitez vendre votre maison, votre appartement ou votre terrain à bâtir et faites appel à un agent immobilier pour vous accompagner dans cette démarche. Mais que se passe-t-il si vous souhaitez augmenter vos chances de vendre en travaillant simultanément avec plusieurs agents immobiliers ? C’est possible, mais cela dépend du type de contrat que vous concluez.

Contrat exclusif

Dans le cadre d’un mandat de vente exclusif, vous accordez à un seul agent immobilier le droit exclusif de vendre votre bien. Vous ne pouvez donc pas simplement faire appel à un autre agent ou vendre vous-même le bien.

Si vous vendez malgré tout le bien vous-même ou par l’intermédiaire d’une autre personne, l’agent immobilier peut, sous certaines conditions, réclamer une indemnité. En cas de non-respect de la clause d’exclusivité, cette indemnité peut notamment s’élever à maximum 75 % des honoraires.

Contrat co-exclusif

Vous souhaitez travailler avec plusieurs agents immobiliers ? Un mandat de vente co-exclusif peut alors être une possibilité. Vous confiez à plusieurs agents la mission de trouver un acquéreur et définissez au préalable des accords clairs concernant leur collaboration et leurs honoraires.

Les agents peuvent, par exemple, convenir que les honoraires reviennent à celui qui présente en premier un acquéreur faisant une offre écrite valable ou signant le compromis de vente.

Avec cette formule, il est important de définir clairement au préalable qui prend en charge quelles tâches, comment les informations sont échangées et à quel moment un agent a droit à une rémunération. Des accords clairs permettent d’éviter les discussions par la suite.

Contrat non exclusif

Dans le cadre d’un mandat de vente non exclusif, vous n’accordez à aucun agent le droit exclusif de vendre votre bien. Vous pouvez donc travailler avec plusieurs agents immobiliers, mais également chercher vous-même un acquéreur ou faire appel à un notaire.

En principe, l’agent qui réalise effectivement la vente a droit à ses honoraires. Cette formule peut toutefois donner lieu à des discussions lorsque plusieurs agents ont été en contact avec le même candidat-acquéreur.

Il est donc important de préciser clairement dans les différents contrats dans quelles circonstances un agent a droit à une rémunération et de quelle manière son intervention doit être démontrée.

Faire appel à plusieurs agents immobiliers : une bonne idée ?

L’intérêt de travailler avec plusieurs agents immobiliers dépend de votre situation. Un mandat exclusif vous garantit un interlocuteur unique et une stratégie de vente clairement définie. Avec un mandat co-exclusif, vous pouvez en revanche profiter des connaissances et du réseau de plusieurs agents immobiliers.

Si vous optez pour une collaboration non exclusive, vous conservez davantage de liberté, mais vous vous exposez également à un risque plus important de discussions concernant les honoraires.

Faire appel à plusieurs agents immobiliers est donc tout à fait possible, mais il est essentiel de définir clairement les modalités de collaboration. Prenez toujours le temps de vérifier le type de contrat que vous signez, sa durée et les conditions dans lesquelles l’agent immobilier a droit à ses honoraires.