Wie zijn woning wil verkopen, moet zich een cruciale vraag stellen: welke vraagprijs plak ik op mijn huis? Speel je op veilig en vraag je ongeveer wat je woning waard is? Of zet je bewust wat hoger in, zodat er ruimte is om te onderhandelen? Of doe je het omgekeerde en hanteer je een scherpe vraagprijs in de hoop veel geïnteresseerden aan te trekken en een opbod uit te lokken?
Maar welke aanpak werkt nu het best om je huis goed in markt te zetten? Zimmo zet de voor- en nadelen van beide tactieken op een rijtje.
Waarom de vraagprijs zo belangrijk is
Eerst en vooral: het loont wel degelijk om goed na te denken over de vraagprijs van je woning. Het is de allereerste filter voor huizenjagers. Ligt de prijs te hoog, dan bestaat het risico dat kandidaten afhaken nog voor ze de woning hebben gezien. Ligt de prijs anderzijds te laag, dan wek je misschien wel veel interesse op, maar laat je mogelijk geld liggen.
Bovendien speelt de vraagprijs een belangrijke rol in online zoekresultaten. Veel kandidaat-kopers zoeken binnen een bepaald budget. Een woning van pakweg 505.000 euro zal niet verschijnen bij mensen die hun zoekfilter op maximaal 500.000 euro hebben gezet. Een vraagprijs van 499.000 euro kan in dat geval een veel groter publiek bereiken.
Strategie 1: een hogere vraagprijs
Je kan er als eigenaar voor kiezen om je woning iets duurder in de markt te zetten. Het idee daarachter is simpel: kopers onderhandelen meestal toch nog over de prijs. Door wat marge in te bouwen, hopen verkopers uiteindelijk uit te komen op het bedrag dat ze voor ogen hebben.
Voordelen van een hogere prijs
Een iets hogere vraagprijs kan interessant zijn wanneer je weet dat de vraag naar de woning groot zal zijn. Kan je bijvoorbeeld uitpakken met een superieure ligging, een tot in de puntjes afgewerkt huis of een appartement met fantastische uitzichten, dan bestaat de kans dat kopers bereid zijn om meer te betalen dan de geschatte marktwaarde.
Daarnaast roept een hogere vraagprijs het gevoel van onderhandelingsruimte op. Kopers hopen dat ze nog over de prijs kunnen praten en hebben graag het gevoel dat ze uiteindelijk een goede deal kunnen sluiten.
Nadelen van een te hoge prijs
Die aanpak kan werken, maar je loopt ook het risico dat de woning te lang te koop blijft staan. Het is vandaag de dag makkelijker dan ooit om woningen met elkaar te vergelijken. Met enkele kliks zie je op Zimmo het volledige aanbod in de buurt. Wanneer jouw woning duidelijk duurder is dan vergelijkbare panden in de buurt, valt dat meteen op. Huizenjagers haken dan af zonder een bezoek in te plannen, ook al zijn ze fan van het huis.
Bovendien krijgen woningen die lang online blijven staan soms een negatief imago. Kandidaat-kopers beginnen zich af te vragen waarom het pand nog niet verkocht is. Is er iets mis mee? Is de prijs niet realistisch? Zit er ergens een addertje onder het gras? Dat kan ervoor zorgen dat je uiteindelijk toch moet zakken met de prijs, misschien wel meer dan je eerst gewild had.
Strategie 2: een lagere vraagprijs
De tegenovergestelde aanpak bestaat erin om de woning bewust iets scherper te prijzen. Het doel is om zoveel mogelijk geïnteresseerden aan te trekken en snel veel bezoeken te genereren. Op Zimmo springt jouw woning er dan meteen uit als een van de populairste. Jouw pand wordt vaak aan favorieten toegevoegd en je zoekertje zal het beter doen dan andere woningen in de buurt.
Voordelen van een scherpere prijs
Een aantrekkelijk geprijsde woning valt dus sneller op tussen het aanbod. Meer mensen zullen overwegen om een bod uit te brengen en al die populariteit creëert druk bij kandidaat-kopers. Als er veel geïnteresseerden zijn, dan kan je als koper waarschijnlijk niet lager dan de vraagprijs bieden. Op die manier kan een situatie ontstaan waarbij mensen boven de vraagprijs bieden. Vooral in populaire regio’s waar snel verkocht wordt, kan deze strategie goed werken.
Nadelen van een te lage prijs
Een te lage vraagprijs houdt uiteraard ook risico’s in. Niet elke woning lokt automatisch een biedstrijd uit. Als die concurrentie uitblijft, bestaat de kans dat je effectief minder ontvangt dan de marktwaarde van je woning.
Daarnaast kan een opvallend lage prijs sommige kopers wantrouwig maken. Ze vragen zich af waarom de woning zo goedkoop wordt aangeboden en vermoeden misschien verborgen gebreken. Een scherpe prijs moet dus nog altijd geloofwaardig blijven.
Welke prijs plak je op je woning?
Twijfel je welke vraagprijs je op je woning moet kleven? Dan begin je best met een zo nauwkeurig mogelijke schatting van de waarde van je pand. Dat kan eenvoudig via de Zimmo Prijswijzer, of door een makelaar langs te laten komen voor een waardebepaling. Zo heb je een goed vertrekpunt voor je prijsstrategie.
Bij het bepalen van de waarde van een woning spelen heel wat factoren een rol, zoals:
- de ligging
- de bewoonbare oppervlakte
- de grootte van het perceel
- de staat van de woning
- het EPC-label
- eventuele renovaties
- de verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in de buurt
Vanuit die geschatte waarde kan je vervolgens je verkoopstrategie bepalen. Verwacht je veel interesse omdat je woning zich in een populaire buurt bevindt of weinig concurrentie heeft, dan kan een iets hogere vraagprijs interessant zijn om extra onderhandelingsruimte te creëren. Wil je net zoveel mogelijk kandidaat-kopers aantrekken of bevindt je woning zich in een competitievere markt, dan kan een scherpere vraagprijs een slimmere keuze zijn.
Welke tactiek uiteindelijk het beste werkt, is moeilijk te voorspellen. Twijfel je over de juiste vraagprijs of strategie? Dan kan het verstandig zijn om advies in te winnen bij een vastgoedexpert. Die kent de lokale markt en kan helpen inschatten welke aanpak het meeste kans maakt op een succesvolle verkoop.
Bronnen: Dewaele, Immo IQ
Lees ook: