Tu verras, tu trouveras soudainement la maison de tes rêves, mais tu découvriras qu’elle est trop chère. Alors, tu laisses vite tomber. Mais pourquoi en réalité ? La vie est faite pour les audacieux ! Ne te limite pas dans ta recherche aux maisons qui correspondent parfaitement à ton budget, mais examine aussi des propriétés légèrement plus chères. Il y a en effet plusieurs raisons pour lesquelles le prix final de vente pourrait bien être inférieur à ce que tu imagines.
La marge de l’agent immobilier
Le propriétaire et l’agent immobilier déterminent ensemble un prix de vente. Mais ils prennent en compte le fait que les acheteurs proposeront souvent un prix plus bas. Ils prévoient donc toujours une marge de sécurité. Cela signifie que de nombreux vendeurs sont prêts à accepter un prix plus bas, et c’est utile de le savoir lorsque tu veux faire une offre.
Le jeu de l’offre et de la demande
Si une maison est trop chère, elle manque son public. Et plus longtemps une maison reste en vente, moins il y a d’intérêt. Les gens pensent souvent qu’il y a un problème. Après quelques mois, le prix est souvent réajusté à la baisse, ce qui réveille l’intérêt.
En cherchant au-dessus de ton budget, tu identifies ces maisons qui sont sur le marché depuis un moment, et tu peux proposer un prix avant que l’agent immobilier n’ait eu le temps de baisser lui-même le prix.
Les négociations intelligentes
Demande à l’agent immobilier s’il y a beaucoup d’intérêt pour la maison qui te plaît. Si la réponse est positive, ose proposer un prix nettement plus bas et attends de voir si le vendeur fait une contre-offre.
Si cela te semble encore trop élevé, fais une seconde offre et attends de nouveau. Ainsi, tu pourrais, dans le meilleur des cas, aboutir à un prix acceptable pour toutes les parties, donc dans ton budget.
Une bonne préparation
As-tu déterminé ton budget au hasard ? Il se pourrait que tu sois un peu à côté de la plaque, ce qui te permettrait de dépenser plus que ce que tu pensais. En allant te renseigner auprès de plusieurs banques sur les conditions de prêt et les taux d’intérêt, tu peux définir ton budget de manière plus précise. Ainsi, tu sauras exactement combien tu peux dépenser.