Vous êtes sur le point de vendre votre maison ? Vous espérez bien sûr que la vente se déroule sans accroc. Mais peut-on vraiment y faire quelque chose ? Et pourquoi certaines maisons restent-elles des mois en ligne, alors que d’autres sont vendues en une semaine ? Nous avons posé la question à quatre experts immobiliers (Sophie Beguin d’Immo Beguin, Kristian Nobels d’Immo Nobels, Jan Martens de Realmart et Katie Ghesquière de MaxMakelaar) et compilé 5 astuces intelligentes pour vendre votre maison rapidement.
1. Fixez le bon prix dès le départ
Mettre un prix trop élevé au départ est une erreur fréquente qui fait souvent passer à côté des bons acheteurs potentiels. Un prix correct, réaliste et conforme au marché attire plus de monde et augmente les chances d’offres rapides. Et si votre bien dépasse vraiment les attentes, les acheteurs intéressés peuvent toujours proposer plus que votre prix initial.
2. Commencez par ranger, rafraîchir et dépersonnaliser
La règle de base : rendez votre maison aussi attrayante que possible pour les visites (et idéalement avant même de prendre les photos). Une maison en désordre ou trop chargée fait fuir. Même de petits détails comme un lit défait ou des poils de chien sur le canapé peuvent laisser une mauvaise impression.
Rangez donc soigneusement, nettoyez jusque dans les coins et assurez-vous qu’une odeur fraîche flotte dans l’air. Rangez aussi les objets trop personnels comme les photos de famille ou les dessins d’enfants : plus votre intérieur sera neutre, plus il sera facile pour les acheteurs potentiels de s’imaginer y vivre.
Le home staging peut être utile, mais à condition d’être bien fait.
3. Soignez une présentation en ligne complète et attrayante
La première impression se fait en ligne. Décrivez clairement votre maison, mentionnez tous les certificats importants et montrez la fonction de chaque pièce avec des photos nettes, accueillantes et bien cadrées.
Pour bien éclairer vos photos, ouvrez les rideaux, allumez les lumières et, si besoin, utilisez un éclairage d’ambiance dans les coins sombres. Tout cela vous semble compliqué ? Pensez alors à faire appel à un photographe professionnel. C’est toujours rentable, surtout si vous vendez un bien particulier ou de standing.
4. Choisissez le bon moment pour les visites
Le timing est plus important que vous ne le pensez. Une visite sous la pluie ou à la tombée de la nuit ne met pas votre maison en valeur. Prévoyez donc les visites aux heures avec suffisamment de lumière naturelle et – si possible – par beau temps. Pour les maisons avec jardin, le printemps et le début de l’automne sont idéaux.
L’heure de la journée compte aussi. Le début de soirée ou le samedi matin sont souvent parfaits, car les visiteurs peuvent alors prendre leur temps tranquillement. Ne laissez jamais deux visiteurs visiter en même temps : cela crée du stress et de la méfiance.
5. Racontez une histoire positive et concise
Les acheteurs n’achètent pas seulement une maison, ils achètent un sentiment. Un vendeur enthousiaste qui connaît bien les atouts de son bien et les met en valeur fait toute la différence. Sans être insistant, accompagnez vos visiteurs avec gentillesse, clarté et confiance.
Montrez bien les pièces lors de la visite, sans explications superflues ni détails qui pourraient desservir votre maison. Évitez les longs discours ou anecdotes trop personnelles, et concentrez-vous sur ce qui importe pour l’acheteur : qu’est-ce qui rend cette maison unique, quels sont les points forts de son emplacement… ?
En résumé : vendre rapidement une maison est un savant mélange de prix, présentation, timing et émotion. Vous voulez faire les choses parfaitement ? Envisagez alors de collaborer avec un agent immobilier qui accompagnera professionnellement tout le processus, de la photographie à la négociation.
Remerciements à : Sophie Beguin (Immo Beguin), Katie Ghesquière (MaxMakelaar), Kristian Nobels (Immo Nobels), Jan Martens (Realmart)