Hoe en waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?

Share.

Een m/v met een neus voor vastgoed en een BIV-nummer om het te bewijzen, dat is een vastgoedmakelaar. Met de nodige expertise helpt hij vastgoedtransacties tot een goed einde te brengen. De te koop-/te huur-bordjes van makelaarskantoren in de Belgische straten liegen er niet om, ze zijn alom vertegenwoordigd. Maar wat kunnen ze écht voor jou betekenen?

Je bent de gelukkige eigenaar van een woning, appartement of stuk grond. Op een dag beslis je dit te verkopen. Je twijfelt om zelf je beste verkooptechnieken boven te halen of een professionele vastgoedmakelaar onder de arm te nemen. Voor zijn diensten tel je natuurlijk een bedrag neer, dit is een afgesproken percentage van de verkoopprijs van het eigendom. Maar krijg je waar voor je geld?

Hoe een vastgoedmakelaar kiezen

Gelukkig leven we ten tijde van het internet en kunnen we vanuit onze luie zetel op zoek gaan naar de juiste vastgoedmakelaar voor ons eigendom. De vier sleutelwoorden hierbij zijn: regio, segment, promotie en gevoel.

  • Kies voor een lokale makelaar. Die heeft ervaring met de regio en kent de prijzen van gelijkaardige panden of grondstukken in de buurt. Bezoek de website van het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars om te kijken welke vastgoedmakelaars erkend zijn (een BIV-nummer hebben).
  • Ga voor een vastgoedmakelaar die gespecialiseerd is in het prijssegment van jouw woning. Het heeft geen zin om een rijtjeshuis te verkopen via een makelaar die voornamelijk luxevilla’s in zijn portefeuille heeft.
  • Neem een kijkje op de website van de vastgoedmakelaars. Hoe promoten zij een pand? Maken ze gebruik van aanlokkelijke omschrijvingen, mooie foto’s of zelfs filmpjes? Spreekt hun manier van verkopen jou aan?
  • Volg tenslotte je gevoel. Heb je bij je ontmoeting met een bepaalde vastgoedmakelaar een slecht gevoel, kies dan voor een diegene waar je wel een ‘klik’ mee hebt. Informeer je ook goed over het prijskaartje, hoeveel procent van de vraagprijs bedraagt dat en wat krijg je voor dat bedrag. Het gaat immers om een grote som én om de verkoop van jouw eigendom.

Zou je wel beroep doen op een vastgoedmakelaar?

Doe-het-zelfgoeroe Roger leerde ons: “Wat je zelf doet, doe je meestal beter.” Dat kan kloppen, maar het verkopen van een woning of een stuk grond kost veel tijd en moeite. Stel jezelf de vraag of je bereid bent dit er zelf in te investeren. Vastgoedmakelaars beschikken over de ervaring en knowhow om je al dit werk uit handen te nemen. Hoe zij dat doen?

  • Dankzij zijn opleiding en jarenlange ervaring, kan je vastgoedmakelaar de juiste vraagprijs bepalen voor het te verkopen eigendom. Hij baseert zich hiervoor op een grondige inspectie en vergelijkt dit met gelijkaardige panden om een schatting op te kunnen stellen. Hij kiest voor een realistische marktprijs waar zowel verkopers als kandidaat-kopers zich in kunnen vinden.
  • Om zoveel mogelijk potentiële kopers te bereiken, zal de makelaar jouw eigendom promoten op z’n eigen website en publiceren op portaalsites.Vele vastgoedmakelaars beschikken daarnaast over een databank vol kandidaat-kopers. Zo kunnen meer huizenzoekers over jouw pand gecontacteerd worden. Hij stelt een omschrijving op en zorgt voor de bijhorende foto’s. Als geen ander weet hij hoe belangrijk die eerste indruk is.
  • Je vastgoedmakelaar staat in rechtstreeks contact met potentiële kopers. Hij plant de bezoeken in, leidt de geïnteresseerden rond, overtuigt hen van de voordelen van de woning en beantwoordt hun vragen. Zeker als je een drukbezet persoon bent of veel waarde hecht aan je vrije tijd, is het handig om zelf niet op alle tijdstippen van de dag beschikbaar te moeten zijn om mensen rond te leiden.
  • Om een eigendom te verkopen of verhuren moet er aan bepaalde wettelijke verplichtingen worden voldaan. Kies je ervoor om samen te werken met een vastgoedmakelaar dan hoef je jezelf hierin niet te verdiepen. Hij zal ook dit gedeelte voor zijn rekening nemen en ervoor zorgen dat al de juiste documenten voorhanden zijn zoals het EPC-certificaat, het attest van de elektrische keuringen, het bodemattest, …
  • Is de deal gesloten, dan begint het papierwerk. Jouw vastgoedmakelaar maakt de nodige documenten op zoals de aankoop-verkoopbelofte en begeleidt je bij het afsluiten van de verkoop of het verhuur.

Het inschakelen van een vastgoedmakelaar voor verkoop van je eigendom is zeker het overwegen waard. Het levert je tijdswinst op en je kan rekenen op de hulp van een persoon met kennis van zaken.

Vind hier een vastgoedmakelaar en vraag vrijblijvend info aan.

Auteur: KP

Share.