Een woning verkopen houdt meer in dan een prijs bepalen, wachten op biedingen en de sleutels overhandigen aan de hoogste bieder. Van het bepalen van de juiste vraagprijs tot de administratieve rompslomp, er komt meer bij kijken dan je denkt. Niet zo simpel om alleen te doen: een vastgoedmakelaar neemt een deel van je zorgen over. Maar wat doet een makelaar precies?
Wat doet een verkoopmakelaar?
Een vastgoedmakelaar begeleidt je door het volledige verkoopproces. Hij zet zijn kennis van de markt, ervaring en netwerk in om de verkoop van je woning zo vlot mogelijk te laten verlopen.
Bepalen van de waarde van de woning
Een vlotte verkoop begint bij het bepalen van de juiste verkoopprijs. Die wil je natuurlijk zeker niet te laag zetten, maar ook niet te hoog. Een makelaar is hier dagdagelijks mee bezig, kan de waarden van woningen beter inschatten en heeft meer inzicht in de werkelijke huidige vraagprijzen op de markt. Daarnaast is hij niet emotioneel gebonden aan de woning.
Controle van juridische en administratieve documenten
Bij het verhandelen van een woning komt heel wat papierwerk aan te pas. EPC-attesten, bodemattesten, elektriciteitskeuringen, grondplannen,… Een makelaar weet welke attesten verplicht zijn en vraagt ze tijdig op, wat weer een zorg minder voor jou is. Ook bij andere documenten, zoals de opmaak van de verkoopovereenkomst, biedt hij ondersteuning.
Presentatie van de woning
Een mooie woning hebben is één ding, hem goed verkopen is nog iets anders. Vooraleer mensen een bezoekmoment inplannen om de woning te bezichtigen, moeten ze eerst online aangesproken worden. Professionele foto’s en een aantrekkelijke beschrijving met die de juiste troeven benadrukken vergroten het aantal geïnteresseerden. Door de juiste publicaties en advertenties bereikt hij een groter aantal potentiële kopers.
Bezoeken organiseren
Zelf een drukke planning en weinig tijd? Ook bij het inplannen en het ontvangen van bezoekers springt een makelaar voor je in de bres. Een bijkomend voordeel: hij heeft natuurlijk ervaring met verkoop en weet welke zaken zeker aan te halen om de verkoop te stimuleren.
Onderhandelen over de prijs
Een makelaar is een extra klankbord bij het voeren van onderhandelingen. Hij kan je leiden of adviseren bij twijfel. Zo zul je minder snel overhaast een bod accepteren of afwijzen en verlaag je de kans dat je de woning onder zijn waarde verkoopt.
Bij een makelaar spelen emoties ook minder mee. Hij bekijkt de situatie objectiever, wat alleen maar bevorderend kan zijn.
Begeleiding na aankoop
Ook na de ondertekening van de akte blijft een makelaar nog even beschikbaar voor praktische vragen rond de overdracht.
Waarom een makelaar kiezen?
De voordelen van een vastgoedmakelaar inschakelen bij de verkoop van je woning zijn vrij duidelijk: hij heeft ervaring en kennis van zaken. Een professionele makelaar gidst je door het volledige proces en verkleint de kans dat op een slechte deal.